抖音最近与饿了么合作，进入了当地的生活服务轨道，引起了热烈的关注。在这一事件的背后，巨玩家遵循的逻辑是什么？为什么短视频平台会选择进入当地的生活服务轨道？这篇文章有一个相对详细的解释，让我们来看看。
作者：Innocent Roland，文章来源于微信官方账号:Morketing（ID：Morketing）
在最近宣布与爱奇艺合作探索内容领域后，抖音上周宣布将与饿了么合作。
事实上，自去年7月以来，网上流传着关于抖音外卖独立的广泛声音App即将上线的消息，甚至应该App的图标、UI界面上有不知道真假的图片。但有趣的是，虽然关于抖音外卖的谣言并没有持续太久，但这个消息突然消失在互联网海洋中，就像它出现时一样。
但没有人想到，一年后，抖音似乎终于想起了他为当地生活服务的野心，并在白热化的战场上泼了一盆热油。
事实上，尽管抖音和饿了么合作的消息非常突然，但事件本身并不出人意料，甚至有些不可避免。
首先，短视频之争从未停止过，尽管双方在经历了最初的快速发展时期后，似乎都表现出了相对的克制和发展。无论是快手、抖音还是视频号，UI它们变得越来越相似，甚至添加的功能也有点相似。然而，三方之间的竞争已经缓和，明亮的剑几乎看不见。似乎他们找到了完全不同的发展方向。虽然他们都在短视频轨道上，但他们走上了不同的道路。
每个国家的宣传策略似乎都有自己的侧重点和差异。抖音专注于信息流广告，快手专注于老铁关系，而视频号码从未公开表示它是一个短视频应用程序。相反，它一直在谈论基于微信熟人社交网络的视频共享内容。
但当三家平台在各自领域的渗透率逐渐走到极致，或者说觉得自己又可以的时候，战火重燃几乎板上钉钉，尤其是到了今年下半年，微信视频号的体量已经相对较大，快手换帅重整内部，抖音更不用说，改名抖音集团意在上市的消息才传出没多久。作为三家公司中唯一一家未上市的公司，抖音本人和其背后的投资者都迫不及待地希望抖音能拿到一本明亮的招股说明书。
在商业化方面，随之而来K12教育几乎完全灭绝，今年6月开始收紧6月开始收紧。因此，教育和游戏的收入压力自然传递到其他实现模式。再加上对无尽增长的需求，除了实现广告，多元化收入结构变得非常重要。
我们首先看到的是，无论是抖音、快手还是视频号码，都推出了小黄车功能，并开始尝试现场直播和短视频+实现电子商务模式。当然，除了广告和电子商务，线下O2O，专注于当地的业务是相对自然的。因此，到2021年底，快手首次宣布与美团达成互联战略合作。根据当时的消息，双方将基于快手的开放平台，开放内容场景营销、在线交易和线下绩效服务能力。
今年6月，腾讯还推出了追光计划，开始尝试在视频号上与当地生活商家直播，互选人才合作。在第二季度财务报告会议上，腾讯管理层直言不讳，
未来视频号的商业化和电商业务将投入更多资源。从目前的情况来看，短视频巨头显然不想继续徘徊在这些传统轨道上，即使他们卷入天空，也很难做出巨大的增量。在这个时候，过去三家公司或三家公司的战略不再是最佳解决方案。
那么，
寻找新增量的眼光自然而然地就放在了本地生活这个被短视频平台觊觎已久的赛道上。那么，他们为什么不选择之前流传的独立应用呢？相反，我开始选择直接与美团饿了么这两位传统豪强合作？
从目前的角度来看，
合作的基础是相互需求和依赖。线下餐饮和零售业的大多数企业也期待着两个阵营重启争端，一波100亿补贴，消费者消费处于越来越理性的状态，可能人们不关心几美元红包已经成为吸引客户的关键，与之前花很多钱做广告相比，也可以花很少的钱做大事。
而美团+饿了么这两个看似稳定的仪器，也在争夺社区团购逐渐消亡后诞生的新阵地——即时零售，需要一些强大的新流量和盟友加入。美团和饿了么的本质一直处于亏损状态。如果我们继续目前的状态，市场信心不足会有多大的耐心，这是一个问题。更不用说在当前资本紧缩的环境下，期待通过漫无止境的输血打一场漫长的拔河战绝不是一个不错的选择。
从另一端来看，对于短视频平台来说，近年来的增长压力并不大。事实上，自2021年下半年以来，互联网上一直有关于短视频快速增长的消息，尽管视频号码最近受到了最小的质疑。但抖音和快手仍然表现出足够的增长欲望。
在这个时候，切入过去每个人都想吃但不能完全吃的大蛋糕，显然是一个不错的选择。但更不用说建立自己的物流和运输系统要花多少钱了，目前的行业老板美团+饿了么还在赔钱，疯狂烧钱对抗。直接盲目投资自建平台，一头扎进当地生活+短视频、直播这种商业模式完全没有跑过坑，估计竞争对手的高管们做梦都能笑醒。因此，首先与其他有成功机制的平台合作，然后慢慢探索自己的路径也是合适的选择。
因此，合作自然产生。一时引起大量媒体关注的独立应用怎么办？
事实上，美团和饿了么之间的争端从三个月前开始。点击每天发送超过7元的大红包。饿了么甚至开始每天免费选择一分钟。显然，目前激烈的市场竞争令人惊叹。激烈的竞争往往意味着非常低的利润率。根据美团公布的财务报告，约为6.4%。
也就是说，更不用说上面提到的运营中的问题了，抖音很可能不会拿出真金白银和其他两家巨头公司打一场烧钱大战，因为这个薄薄的6.4%利润率。
此外，据财联社报道，字节于2018年在上海总部成立，称为POI团队；2019年5月，抖音推出了商户页面，允许用户查询各种促销和优惠信息。2020年3月，企业号推出团购功能，7月企业号推出酒店、门票预订功能；2022年初，抖音推出商务服务平台抖音客人APP组建本地团队，调整软件服务费用和政策。
从这个逻辑来看，抖音从来没有想过要大规模进入当地的生活领域。在这个阶段，它的想法仍然是交通货币化的想法。目标仍然是在广告增长之外寻求更多的可能性。随着当地生活业务的逐步进入，抖音可能会看到当地生活的未来，并开始不断提高其战略水平，目标越来越激进。
根据多家媒体报道的数据总结，今年上半年，抖音本地生活GMV其中一季度约220亿元GMV超过100亿元，第二季度收入在110-120亿元之间。作为竞争对手，美团同期拥有约700亿元的营业收入，包括商店和家庭。
此外，商店是美团的主要收入项目。根据美团的财务报告，2021年该业务的营业利润率高达43%。与外卖业务的6.4%和新业务损失的76%相比，美团永远不会坐视抖音，毫无障碍地扩大，这也是美团和快手首先达成合作的关键因素之一。
随着快手和美团的结合，如果抖音在这个时候推出了一个独立的局面，就已经形成了连横合纵的局面App这意味着美团不仅要应对老对手快手的竞争，还要作为竞争对手之一加入这场战斗。
此外，仔细观察快手与美团的战略合作，不难发现，这不像过去两家互联网公司之间的传统货币合作模式——你有流量，我可以实现，双方共同完成。
相反，抖音和快手拥有高度活跃的用户，更强大地利用分散的时间和更频繁的使用。美团和饿了么有更严格的用户需求，并不缺乏流量。
双方的合作更像是通过有吸引力的展示形式，通过建立高效的流量利用机制，甚至实现即时观看，促进用户进一步下单的可能性。对于抖音来说，它还可以在这个过程中积累更多的本地生活用户相关数据，优化他们的算法和推送能力，并在他们擅长的领域合作，而不是进入每个他们擅长的领域。从整体市场份额来看，本地生活的增长率和渗透率远不如短视频快。根据艾媒咨询的数据，截至2021年上半年，国内本地生活服务的市场渗透率仅为12.7%。与短视频的超高渗透率相比，现阶段本地生活最大的问题是如何快速增强渗透率，把整个蛋糕做大，远不如刺刀红。
对于抖音来说，与饿了么的合作可能只是一个开始，然后我们可能会看到越来越多的家庭服务和商店服务提供商开始与抖音合作。事实上，就像很久以前从业者认为，从本质上讲，抖音作为一个流量平台改变了信息分发，多年来我们越来越清楚地看到这一点，越来越多的用户开始习惯性地想知道新闻、事件，或当前热点选择通过抖音搜索解决问题，这是抖音不一定亲自参与每条轨道。
也许我们可以大胆猜测，作为日常用户数量仅次于微信的第二大流量平台，抖音可能不需要考虑推出自己App切入本地生活，而是成为一个流量分发的中心，在用户刷短视频的过程中将广告推送给他们，进一步减轻他们的决策成本，从而达成交易。
就像抖音集团一样CEO张楠在描述抖音开放平台时说：未来，我希望通过抖音开放平台，与更多的合作伙伴合作，为用户创造更大的价值。
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