在内容为王的抖音电子商务中，材料创作的常规层出不穷。企业需要不断参考同行和市场的优质材料，与时俱进，把握流量密码的脉搏。
但
万变不离其宗，有没有帮助商家掌握爆料材料创作规则的想法？
把握重点思路，商家就能快速拆解优质材料结构，
化为己用。
提出
两个灵魂折磨及
创作底层思路：
01抖音用户喜欢什么样的内容？在抖音对电子商务感兴趣的逻辑下，高质量的内容可以有效地连接产品和用户，实现转型。
材料的质量决定了材料的效率和价值，包括
材料测试效率和
生命周期等。
为什么用户愿意停留类型的内容？我们发现这些内容有一些共同的特点：可以触摸用户，有趣，非常有用，也可以提炼成
【AIA】原则-感性(AFFECTION)、有趣(INTEREST)、有料(ASSISTANCE)。
具有明确销售目的的视频具有双重属性：
短视频属性和售卖属性，短视频广告广告和内容加热，商家可以突破广告流量的界限，进入内容加热池，获得自然流量。
什么样的短视频广告能赢得平台流量的青睐？根据公式 eCPM=出价*(估计点击率*估计转化率)*1000，
估计点击率和估计转化率与材料质量有关，材料是关键因素。
02短视频广告的核心要素根据字节大众消费部对广告短视频样本的分析，提炼出优秀短视频素材的四大要素：
1、短平直20秒以下短视频更容易爆炸：75%的优秀短视频为5-20秒，56%为8-15秒，多为
一镜或连续展示同一场景的画面。
2、抢三秒超过70%的视频前3秒是
真人出镜：
55%为真人试用/试用/试用，其次为真人口播(19%)、产品展示(15%)、场景画面(主流为原产地/工厂/车间)8%。
3、隐价格更倾向于短视频
弱化价格，更少的客户纯粹依靠优惠：
84%整部样本片没有提到价格和促销利益点，7%出现在视频后端。
4、秀产品近90%的材料卖点是
产品词和场景词，特别是引流导向的材料营销属性较弱，更多
展示产品特性，符合品牌调性。
排水材料倾向于大篇幅
为用户创造代入感，在特定场景下全面描述产品特征，利用
【产品实力】引导用户进入直播间而不是【价格诱惑】。
03如何拆卸短视频脚本？先用案例学习如何理解
广告文案结构：
没想到，做个鼻子这么好看，只花了1980元，又可以分期了，简直划算！
这个看似简单的文案实际上可以分为结构：
情绪+效果+价格+活动“没想到
（情绪），鼻子这么好看
（效果），才花1980元
（价格），又可以分期，很划算！
（活动）”
如果换个文案:曾经塌鼻子受伤
（冲突），隆鼻后找到真爱
（效果）！就这个家，翘鼻1980
（价格），女神节3.8折
（活动）。”
其实每一段看似卖点不同的文案都有
套路可循，可作结构拆分。
根据这一逻辑，文案结构可分为七类：
人群+情绪+冲突+效果+价格+活动+引导，在消费分层和消费成本中选择两个组合(可以打乱顺序)，可以成为文案模板。
例如，人群可以根据产品或行业特点进行分类
“在xx想要更美丽的你，效果延伸到闺蜜羡慕等。
接下来，你可以思考阅读文案结构给短视频带来了什么
参考价值？我们也能找到高质量的短视频吗？
脚本结构的共性，并拆解学习？
人的设计似乎与商品不同，但它们似乎非常相似。事实上，它们可以分解成相同的结构模板：
1.交代人物背景2.论证产品销量3.阐述产品特点4.用户案例支持5.真实体验这是一种拆解视频结构的方法，其他视频也可以破解共性，找到批量制作视频的常规。
1、递进活动起号玩法
（私信回复
抖音玩法获取原图）
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
（私信回复
抖音玩法获取原图）
与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
（私信回复
抖音玩法获取原图）
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
（私信回复
抖音玩法获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者 | 张振 新蜂新知创始人、抖音电子商务学习中心认证讲师、大量高级认证讲师，擅长中小企业直播的启动和推广，每月帮助高端女装账户GMV超过4000万品牌零食自播主播2小时GMV超200万。
