来源创业邦（ID：ichuangyebang）
作者赵晓晓
编辑和轶事
图源丨受访者供图
世界上有45亿社交媒体用户，快手已经将其中三分之一变成了自己短视频产品的月活用户。除了中国，快手的业务遍布世界30多个国家。
截至2021年第二季度末，其海外市场平均月活跃用户已超过1.8亿。
Kwai和SnackVideo这是快手在海外的两个短视频应用，主要市场是拉丁美洲和中东，主要是东南亚。去年10月，快手还在巴西上线Kwai for Business，这是快手首次在海外推出品牌广告平台。
性能也足够亮眼。Statista 据2022年统计，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场增长率为50%。巴西有1.6亿网民，快手用户占近三分之一。
这只是一个开始，快手的目标是在海外创造一个更赚钱的快手。
打法就是Kwai for Business。
把广告变成对话对跨境卖家而言，Kwai for Business也许意味着新的流量红利渠道。
该模型很容易理解。该平台在单个界面中提供内容和广告解决方案。通过界面、广告商或代理商，可以创建自己的活动，并通过短视频中的信息流广告、屏幕开放广告和品牌挑战，向观众推广产品或服务。主要覆盖范围是拉丁美洲，巴西是第一个在线国家。
公开数据显示，Kwai for Business主要有三种方案。
首先，品牌可以在短视频中插入全屏本地广告，如中国经常使用的网络名人视频全屏本地广告，通过网络名人对
网站、应用程序或游戏的影响，激活电子商务的购买行为。广告链接安装在视频的左下角，点击页面链接跳转，这是快速向广告商打开广告链接的位置。
其次，品牌可以创建身临其境的全屏广告，即应用屏幕开放广告，通过极短的视频为用户带来更多的动态内容，加深用户对品牌的记忆。用户可以在打开应用程序之前看到这种类型的内容，后浏览。
第三种方案是发现页面（Explore）信息流广告，面向
网站、其他应用程序和游戏，相关品牌可以呈现静态图像或动。当用户停留在应用程序中时，他们会看到相应的推送。
快手向创业邦透露，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、妮维雅，全球智能可穿戴品牌华米科技，以及亚马逊的电子商务平台Shopee等都在Kwai for Business铺设广告或曝光产品。
节日是各大品牌或平台非常重视的曝光节点，如亚马逊黑色星期五Shopee5.5购物节，Blibli12.12回购促销等。快手的群体背景是多样化的，包括简单的农民、长途卡车司机和擅长唱歌跳舞的年轻人。这些人喜欢活泼，更愿意购买负担得起的产品。快手是主要平台和品牌的良好排水和赚钱渠道。
越来越多的品牌合作。易点天下、钛动科技、蓝标传媒子品牌西红柿互动等国内广告代理，以及Nativex等全球广告代理公司Kwai for Business达成合作。
不止电商，Kwai for Business也满足了美容品牌COLORLAND快速开拓印尼市场，扩大品牌声音，传播品牌文化，增强用户意识等营销需求。在挑战赛中，总曝光率达到2.3亿，作品量超过6万，作品播放量达到1.8亿。
全球短视频火灾的原因有很多，赶上移动互联网4G红利、用户行为碎片化、内容需求增加、疫情催化等。甚至在一些市场和国家，也代表着收入和生活。
我们还积极尝试实现广告和直播奖励，引进更多的品牌广告商，与更多的直播协会合作，为创作者建立良好的生态基础。 本周财报会议上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示。
在Kwai for Business，有可能把广告变成对话。
从Kwai到Kwai for Business，国际地图悄然扩张2017初，快手国际化业务刚刚立项。当时Kwai 包括巴西、印尼和其他国家在内的市场。
这一阶段，Kwai 用户被大规模广告吸引。2018年上半年，Kwai曾在上述国家Google Play和App Store第一个下载量列表。
第二阶段是2019年，快手决定重启国际业务，鼓励其他部门员工转岗(内部称为 活水)到国际业务。据第三方报道，半年后，Kwai 700万日活用户在巴西。
2020年，快手推出了一款名为快手的车型SnackVideo的短视频App。另一款不同于快手的海外短视频产品Kwai，SnackVideo类似于抖音海外版，有推荐算法，可以更准确地观看所有类型的流行视频。
去年是快手在海外市场行动最多的一年。
第一件事是让海外市场更大，稳定巴西和印尼市场。根据Datareportal 据2022年统计，巴西有1.6亿网民，印尼有2.4亿网民，两国每天上网时间均高于世界平均水平。未来四年，巴西的社交媒体广告将大幅增加。到2026年，印尼将投资70%的广告费用。对快手来说，怎么算是一笔不容错过的好生意。
根据Statista 据2022年统计，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场增长率为50%。印尼、巴西和西方国家的下载量排名前三。
第二件事是，在巴西上线了Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌广告平台。这也意味着快手将未来的重点转移到集约化耕作用户身上。
本土化是开拓市场的关键。
以巴西市场为例，快手在巴西设立了办事处和运营团队，并积极招募创作者。在语言方面，它支持葡萄牙语，并深入培育了几种非洲方言来覆盖和服务更多的巴西用户。快手所要做的就是致力于了解不同国家队的文化特征，以满足不同用户的具体需求。例如，通过与当地的许多大型活动和活动合作，增加Kwai曝光次数。
2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事的独家在线合作伙伴，也是第一个赞助美洲杯的海外短视频社交平台。根据快手的官方数据，7月份美洲杯结束，Kwai平台日活跃用户同比增长20%，用户在线数量也创下新高。
此外，Kwai2021年音乐节也成为巴西人喜爱的官方合作伙伴之一。Kwai来说，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。
游戏是获得客户的好方法，品牌挑战是一个关键的游戏。
由SLG星合互娱发行的《小蚁国》Kwai对巴西进行了品牌挑战赛，总播出量超过4亿。《小蚁国》非常重视巴西市场，快手在巴西有市场优势。在下载列表中，《小蚁国》在巴西排名第二，仅次于美国。
腾讯游戏去年年底NextStudio开发的游戏产品《金属对决》也通过Kwai挑战赛成功开拓了巴西本土市场，登顶巴西等12个拉丁美洲国家 Google Play 免费名单排名第一。和《小蚁国》一样，巴西市场也有很强的流量增长潜力，每个游戏品牌都想进入。
腾讯游戏与快手的合作不仅仅是在巴西。
腾讯游戏的光子工作室群和Krafton,Inc.免费手机游戏联合开发PUBG MOBILE，在巴基斯坦也很受欢迎，宣传方式是和SnackVideo合作，通过手游与短视频的线上活动，来宣传巴基斯坦的旅游景点和多彩文化。这是快手首次和腾讯游戏达成海外合作，也是快手第一次和国内顶级游戏公司合作。
就下载量而言，2021年，Kwai巴西和西班牙的下载量排名第一，印尼的下载量排名第二，巴基斯坦的下载量也排名第三。
总得来看，Kwai是主枝，Kwai for Business和SnackVideo是快手开枝散叶的分支干。Kwai for Business巴基斯坦和孟加拉国目前的广告主要面向巴西和印度尼西亚开放。SnackVideo变现。
在30多个阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等国家。
下一阶段，快手将开拓更多市场。
继续探索电子商务在拉丁美洲和东南亚都有很大的增长空间。
eMarketer报告显示，2019年拉美成为全球第四大零售市场，预计2021年拉美电商规模将达到1180亿美元。疫情期间，拉美电商销量增长19.4％，达到836.3亿美元。其中，巴西和墨西哥的同比增长量最高，是拉美电商购物的主要增长动力。
值得一提的是，这些国家更愿意从亚洲购买产品。根据零售和消费者数据平台NielsenIQ跨境支付机构Bexs Pay的一项数据调查报告显示，在巴西购买跨境电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的跨境电商平台购物，这些平台包括Shopee、Shein和速卖通等。
快手已经与Shopee、Blibli当电子商务平台达成合作时，下一步就是开发更多的商户群。
去年三季度的业绩电话会上，快手CEO程一笑曾表示，快手长期以来对海外短视频轨道的潜力和核心竞争力持坚定乐观态度。本季度，随着海外市场成本环比下降，MAU、DAU/MAU、持续时间和保留数据环比增加。
未来，随着商业化进程的加快，Kwai for Business它将成为中国品牌出海的重要营销平台，帮助品牌所有者利用更多重要营销平台。
“要持续探索高ROI海外增长模式。 程一笑在财报会议上说。
